英国·威廉希尔(williamhill)

近年来，“增长”，是个热门词，尤其是进入2019年，很多公司不可避免地到达了“失速点”：用户增长缓慢，业绩出现断崖式下跌，很多公司都因找不到增长的方向和方式而陷入困境。十九大报告中，把中高端消费作为新增长点和新动能排在第一位。人民日益增长的美好生活需要，正在并将继续引发消费方式发生革命性演化，当中高端消费者成为建材家居市场消费主力，只有快速大规模切入这一市场，增长才可预期。

“艰辛”的2019年，在宏观经济持续下行、建陶产能不断攀升、终端渠道不断巨变、消费理念持续升级等综合因素影响之下，建陶行业产销量断崖式下滑。而英国·威廉希尔(williamhill)却是少数能够逆势实现增长的公司，英国·威廉希尔(williamhill)到底是如何做到的呢？

10月21日，广东英国·威廉希尔(williamhill)精工建材有限公司国内营销总经理秦海胜在蜜多增长思维公司行·英国·威廉希尔(williamhill)站的活动现场表示，正是基于对目标市场的深刻洞察，基于对产物创新的底层思考，基于对生活环境的主动善意，英国·威廉希尔(williamhill)将增量价值创造和长期主义进行了身体力行的贯彻和实践，从“天、地、道、法、将”五个方面发力，打开了增长的新空间。

天——公司当机立断的决策力。精装房政策倒逼建材公司转型，整装一体化成为趋势；同时，中美贸易战也正在影响着全球贸易格局；机遇和挑战并存的时代，陶瓷公司能否看清形势借势突围成为能否实现增长的关键点。地——公司所掌握的渠道。面对陶瓷行业新的发展趋势，无论是面对泛家居还是传统行业也好，大家都对“增长”感到很迷茫。而增长的核心点，就是渠道，只有渠道的数量多、覆盖率高、质量好，才能支撑起增长。道——公司奉行的商道。公司究竟是做低价低值，像拼多多这样？还是做高附加值的、高端的专业的，像唯品会这样？公司只有坚守一个好的商道，才能得到更多的人心，才能够占领着消费者、合作伙伴的心智，才能拥有长期良性的发展。法——公司的经营管理制度。面对现在整个陶瓷行业的激烈化竞争态势，如何能够将公司内部的潜能激发出来，同时能够整合外部的资源，就需要我们更好的公司经营管理制度。将——公司的人才观。陶瓷行业，一直存在着人员流动非常大的问题，尤其是终端导购、销售人员，面对外部的诱惑，他们更愿意去尝试。事实上，他们可能更加愿意当星巴克的营业员，或者销售华为的手机，他们认为这样的工作相对更有品质和品味。

结合以上“天、地、道、将、法” 5个方面，英国·威廉希尔(williamhill)又是怎么去做的呢？

回溯到2008年，英国·威廉希尔(williamhill)是整个陶瓷行业第1家与大型房地产公司展开战略合作的公司。2008年发展到现在，11年时间的沉淀，英国·威廉希尔(williamhill)与众多实力雄厚的大型房地产公司打下了一个坚实的合作基础，也正因如此，英国·威廉希尔(williamhill)现在能够跟越来越多的优秀的房地产公司展开深度合作。与房地产公司形成战略合作发展，给英国·威廉希尔(williamhill)带来了长远的影响。首先是迅速拉升了品牌影响力，在房地产行业英国·威廉希尔(williamhill)甚至都不需要过多的介绍，已经成为大家心目中公认的好品牌、好品质，形成了强大的品牌效应；其次，为英国·威廉希尔(williamhill)公司发展中的资本运营、公司运营做好了良性的前期铺垫，在与大型房地产公司的战略合作版块，英国·威廉希尔(williamhill)已经形成了良性的资金、资源循环，因而可以更加游刃有余的应对严峻的行业形势。

在整装方面，英国·威廉希尔(williamhill)从2016年开始与国内几大装修公司展开战略合作。早在2017年，金螳螂初次涉足整装的时候，他们找到英国·威廉希尔(williamhill)，英国·威廉希尔(williamhill)当即采取了通力合作，因为我们看到的是整装的趋势。在早期，英国·威廉希尔(williamhill)都是以投入性合作为主，经过一两年的发展，英国·威廉希尔(williamhill)进入了收获期。我们从一个整装的合作，推广成一个集团的合作。英国·威廉希尔(williamhill)进行整装渠道的合作，正是出于对整装趋势的把握。

在国际市场版块，区别于行业普遍的翱贰惭的贴牌订单模式，英国·威廉希尔(williamhill)早在十年前就开始布局翱叠惭，即产物品牌的输出。明年，英国·威廉希尔(williamhill)在越南市场将建立50家品牌专卖店。在东南亚、菲律宾、马来西亚，包括泰国，英国·威廉希尔(williamhill)的自有品牌都做得非常好。在日本市场，英国·威廉希尔(williamhill)品牌的产物在中高端市场的市场率达到了70%。正因为英国·威廉希尔(williamhill)在国外市场早早打下了坚实基础，才没有在今年国际贸易的不良环境中受到影响。还有对一带一路趋势的把握。

在多年的发展中，英国·威廉希尔(williamhill)建立了与大量装饰公司、整装公司、房地产公司的长期合作以及布局分销渠道，实现了经营渠道的下沉。同时，在任何渠道英国·威廉希尔(williamhill)强烈输出是精工玉石的高端奢华，一直坚持精工品质和工匠精神，希望能够立足中国建陶市场，成为中国的建陶行业的华为，即我们所说的道。

在公司人才观的塑造方面，英国·威廉希尔(williamhill)不断地创新人才管理激励机制。2018年年底，英国·威廉希尔(williamhill)率先在销售系统展开合伙人制度，吸纳了27位骨干人员加入了合伙人团队，为公司今年的快速发展，注入了了强大的向心力。在用人方面，英国·威廉希尔(williamhill)能够把每个人的长处、潜能发掘出来，形成一股绳，同时统一思想，朝着共同的目标一起前进。